影響力の正体 / 説得のカラクリを心理学があばく

人に影響力を与える要素は心理学の６つの原理に分類できる。説得のプロたちはこれらの原理をどう利用し、消費者から「イエス」を引き出すのか。わかりやすいエピソードや多くの実験例からその仕組みを解き明かす。