最新ハーバード流3D交渉術 / 交渉術は「戦術」と考えれば失敗する!

駆け引きだけでは失敗する。交渉を有利に運ぶ２次元・３次元のノウハウとは。「取引設定」と「セットアップ」の必要性を説き、従来の「戦術」を含めた３つの次元が交渉術に不可欠であることを、具体例から論証。