• Authorノア・J.ゴールドスタイン スティーブ・J.マーティン ロバート・B.チャルディーニ
  • Publisher誠信書房
  • ISBN9784414304251
  • Publish Date2019年12月

影響力の武器 実践編 第二版 / 「イエス!」を引き出す60の秘訣

世界累計75万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの50個から60個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。
原書名:YES! 60 secrets from the science of persuasion 10th Anniversary Edition

具体例をまとめた秘訣が好評の「実践編」に、待望の第二版が刊行
・実例を増やし、ビジネスと日常生活のより多くのシーンに対応した。
・影響力の武器シリーズ『影響力の武器[第三版]』、『影響力の武器 戦略編』、『影響力の武器 コミック版』、『PRE?SUASION プリ・スエージョン』も併せて読めば,知識をより強力にできる。

読みやすいのに本格的で実用的
・収録された60の秘訣は、すべて科学的裏付けが証明済。
・短く、分かりやすい秘訣は、ビジネスにも日常生活にもすぐに応用できる。
・お金や時間をかけずに実施できるので、費用対効果も抜群。
・第二版では訳文をさらに見直し、より読みやすくなった。

説得の秘訣ピックアップ
・交渉成功率をすぐに20%以上増加させた簡単な方法とは?
・相手を協力的に変える話し方のポイントは?
・値上げや炎上でも離れない、自社の熱心なフォロワーを獲得した方法とは?
・聞き手を最後まで引きつけておく冒頭の一手とは?
・プレゼンテーションで優位な順番の見極め方は?
・見た人が「買いたい」と思った広告の作り方は?
・電話の取次ぎに、添えるだけで売り上げが大幅アップした一言とは?

たとえばこんなシーンで本書を読めば結果が変わる
・値引きを提案しても交渉がまとまらず苦戦する。
・ダイエットや栄養改善などの、アドバイスに従わない患者に手を焼いている。
・仕事が多いときに、チームのやる気を引き出し生産性を高めたい。
・駅など公共の場所で、マナー向上の呼びかけの効果が上がらず困っている。
・顧客に迷惑をかけたときに、クレームにつながらない説明をしたい。
・相手が方針転換を拒んで意固地になってしまった。
・同僚に仕事を頼むときに、快く引き受けてもらいたい。
・ネットオークションや競争入札で、最初の価格設定に悩んでいる。

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