問題解決営業のススメ / 商品の潜在力を引き出し売上を上げる

顧客の問題解決と自社商品の販売の狭間で、もうジレンマに悩まされない。顧客の問題に応じて商品設計を行うのではなく、今ある商品の潜在力を引き出し、問題解決提案を導く手法を、アナログな業種を事例に解説する。