法人営業「力」を鍛える / BCG流ビジネスマーケティング

マーケティング・ロジックで営業は変わる。高収益営業を実現するマーケティング・ロジックを身につけよう。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き営業」を排し、取引関係を再構築するためのノウハウを解説する。