思考する営業 / BCG流営業戦略

市場が成熟し競争が激化する今日、全員が一定の能力を均質的に発揮する営業組織を持つことが、勝ち残る企業の必要条件となる。そのような営業組織を実現するために有効な戦略コンセプト「営業ＴＱＭ」の全貌を説く。