建設業の営業担当者読本 / 潜在需要開拓型の攻めの営業手法を公開

第1部 建設営業担当者としての基本(建設営業担当者の役割と能力要件 営業マナーの基本 コミュニケーション能力) 第2部 建設営業の実務(官庁営業活動の実務 民間営業(潜在需要開拓営業)活動の実務 商談技術) 第3部 建設営業活動の管理(計画的な建設営業活動 チーム営業活動によるプロセス管理 請負契約と入金の管理)