実践BtoBマーケティング / 法人営業成功の条件

売り手としての成功企業だけではなく、顧客企業への調査をベースに、法人営業の成功法則を求めた書。個人に依存しない営業活動を組織的なマーケティング力に変え、選ばれ続ける仕組みをつくるための方法論を紹介。