- Authorロバート・Ｂ．チャルディーニ 社会行動研究会
- Publisher誠信書房
- ISBN9784414302691
- Publish Date1991年9月
影響力の武器 / なぜ、人は動かされるのか
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
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