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  • 著者マシュー・ディクソン ブレント・アダムソン 三木俊哉
  • 出版社海と月社
  • LBRZb30lpmp3z7
  • 発行2015年11月

チャレンジャー・セールス・モデル / 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 (2)

我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった!4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。

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