デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 / 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール (2)

少人数で効率よく売上をつくれる
BtoBマーケティングの考え方・施策がわかる
■本書のポイント
「やさしい」…本書は、見開き片面図版の構成で、初心者の方でもわかるように基礎から説明しています。
「あたらしい」…オンラインを活用した「顕在リードの掘り起こし」を行った上で、
リードを育成していく統合的なマーケティング手法を教えます。
「つかえる」…SI会社やコンサルティング会社を経験し、
現在はアイレップ社でソリューションセールス局の局長を務める著者が、
具体的な事例を交えながらBtoBマーケティングの手法を教えます。
■本書の特徴
BtoB企業が少人数で効率よく組織を回すためのマーケティング知識が身につきます。
これからは、オンラインを活用した「顕在リードの掘り起こし」を行った上で、
リードを育成していく統合的なマーケティングが必須です。
本書は「そもそもBtoBとBtoCのマーケティングの違いって何？」といった
初心者の方にも役立つ入門書となっています。
■こんな人におすすめ！
・BtoBマーケティングの基本を身につけたい
・少ない人数でも営業の売上を伸ばしたい
・成果に結びつく、分析手法を知りたい
・部門間の業務の流れをスムーズにしたい
■本書の構成
INTRODUCTION デジタル時代のBtoBマーケティング
CHAPTER 1　BtoBマーケティングの基礎知識
CHAPTER 2　MA導入だけでは成果がだせない理由
CHAPTER 3　BtoBマーケティングを統合的に推進するためには？
CHAPTER 4　無駄なく最適な顧客にリーチする方法
CHAPTER 5　見込み顧客の獲得と育成
CHAPTER 6　新しい営業スタイルの確立
CHAPTER 7　社内体制のつくり方