「超」集中法 / 成功するのは2割を制する人

全体の動向を決めるコア（核）は、量では２割程度だから、そこに集中すればよい。これが、さまざまなことに適用できる「２：８法則」だ。しかし、コアになっている２割を見出すのが難しい。勉強やビジネスのコアはどこにあるのか？　それらを見出す具体的な方法を示す。
本書で述べるのは、「さまざまなことに『コア』と呼びうるものがあるので、努力をそこに集中すべきだ」ということです。「コア」とは、「核」という意味です。コア機能、コア商品、コアメンバーなどというように使われます。　
全体の中でコアが占める比率は量的には２割程度であることが多く、他方で、「コア」によって全体の成果や価値の８割程度が生み出される場合が多いのです。このことは、「２：８法則」とか「パレートの法則」と呼ばれます。
したがって、努力をコアに集中させれば、仕事の効率は飛躍的に高まります。これを意識するかどうかで、結果に大きな違いが生じるのです。
ところで、以上のことは、昔から知られていました。実際、「２：８の法則」という言葉を知らなくとも、多くの商店は、店舗に売れ筋の商品を置こうとします。また、ダイレクトメールを出すなら、コアの顧客を中心に出します。「重要なものを重点的に扱う」というのは、いわば当然のことなのです。　
では、なぜいま２：８法則についての本が必要なのでしょうか？　それは、これまで２：８法則について述べた本は、つぎの２つの問題に対して答えを提供していないからです。
（１）コアは、どうすれば見出すことができるのか？
（２）コアが変化したとき、どのように対応したらよいのか？
「コアに集中せよ」というアドバイスを実行するために、これらの問題に対する答えが必要なことは明らかです。したがって、これらに対して意味のある答えを提示しなければ、有効なノウハウにはなりません。世の中には、ノウハウになっていない「疑似ノウハウ」が多いのですが、右の問いに答えを与えずに「２：８法則に従え」というのも、その例です。　ノウハウとなるための最も重要な部分が欠落しているため、品質管理などの分野を除くと、２：８法則が実際に活用される例はそれほど多くありませんでした。　この問題に対して解を与えようというのが、本書の目的です。