• Authorケンブリッジ・リサーチ研究所 古淵元龍 大堀滋
  • Publisherダイヤモンド・ビジネス企画
  • ISBN9784478540510
  • Publish Date2001年9月

営業の「聴く技術」 / SPIN「4つの質問」「3つの説明」

「しゃべるな、しゃべらせろ」「自分の言いたいことを、相手にしゃべらせる」というコンセプトに基づいた最高の営業テクニック「SPIN」話法についてわかりやすく解説する。

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