• Author高橋浩一
  • Publisher日経BP社
  • ISBN9784296103676
  • Publish Date2019年10月

無敗営業 / 「3つの質問」と「4つの力」

営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。
東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが
「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開
「研修の翌日に、学んだことを活用して、狙っていた提案を受注しました!」
「営業をやっていて、初めて、こんなにお客さまから褒められました!」
「数百人の営業が、前年比で平均25%売上アップしました!」
「全国の販売会社でうちだけずっと未達成だったのが、7年ぶりに目標達成しました!」
筆者のもとに日々、このような喜びの声が寄せられています。
東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て
25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、
3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。
300人近い講演の席も数日で埋まり、コンサルティングや研修には
リピート・紹介が絶えず、一年中、朝から晩まで全国を飛び回っています。
自分自身「コンペで8年無敗」の実績を持つ営業パーソンでもある筆者が、
ついにそのノウハウを一冊の本にまとめて公開しました。
「営業力は技術だから、誰でも身につけられる」という信念のもと、
人見知りで口下手だった筆者が業界トップレベルに至るまでのステップを、
ひたすら具体的に体系化したのです。
営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。
「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説します。
もう一つが、お客さまの希望や期待と、実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」です。
「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」として実用的に解説します。
「営業を科学する」が本書のモットー。
勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。
多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。

>> 続きを表示

Recently borrowed books by this book borrower.

  • 文化人類学の思考法
  • 温かいテクノロジー
  • プロダクトマネージャーになりたい人のための本 / エンジニアからプロジェクトマネージャー・事業企画・経営コンサルタント・デザイナー・現役PMまで
  • 先読み!IT×ビジネス講座 ChatGPT 対話型AIが生み出す未来
  • 新規事業を成功させるPMF(プロダクトマーケットフィット)の教科書 / 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける
  • セールストーク力の基本 / 簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルール
  • 気持ちよく人を動かす / 共感とロジックで合意を生み出すコミュニケーションの技術
  • “未”顧客理解 なぜ、「買ってくれる人=顧客」しか見ないのか?
  • 現代思想入門
  • マッピング思考 / 人には見えていないことが見えてくる「メタ論理トレーニング」